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涂料企业：网络营销让客户找上门

发表时间：2017/6/6 9:30:14

我们知道电视广告曾经是非常有效的营销手段，很多涂料企业神话都是通过电视广告打造的，但在如今的涂料市场，电视广告不是企业成功营销的唯一手段，随着电子产品的迅猛发展，网络营销的地位变得越来越重要，所占的比重渐渐的超越了传统的电视广告。而且随着广告的增多，看电视的人越来越不相信广告，也让看电视的人们减少，那么原来看电视的客户现在在看什么?我们就会发现，客户可能在看手机或者电脑，随着时代的变化，线上的营销是未来营销的关键，值得我们特别关注。
正是这种全新的网络推广效果，让皇朝漆找到了寻找客源最快捷最有效的办法。按何总的说法是，“客户必然是有了需求，才在网上搜索，而我们在门户网站排名前10位，比那些做竞价的效果还好，很多客户不相信竞价，所以客户最后找到我们，生意也就很容易了，这一下子解决了我们应用传统打广告、找客源的时段无法与知名大企业抗衡的问题。”
网络是无界限的，有了这么一个真正有效的客源渠道，不仅给皇朝带来了更多的客户和订单，也使得皇朝整个业务销售模式走向电子商务，把精力更多地放在完善产品、提升管理上。可话说回来，做网络营销，最重要的除了网络还有营销?涂料企业又该如何做网络营销?
网络是一个媒介，营销是核心。营销，是营销人员与客户之间的互动。营销的最高境界不是把涂料产品推出去，而是让用户选择你。营销的关键点是建立信赖感，尤其是用电话和网络方式的时候，建立信赖感往往更加难，要获取对方的信任就要研究透客户的心理，要弄明白客户心里的真正想法，解决客户问题，满足客户需求，促进成交。涂料营销高手不是只会单方面向客户推销产品，而是站在客户的立场帮助客户购买涂料产品。他的言行举止都向客户传达着这样一种信息：他是在为客户谋利益，而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界，一味埋头销售推销是不行的，更应该认真去揣摩客户的心理，了解客户的喜好和需求，这样才能最精确地抓住客户，做好销售业绩。

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